抓項目促發(fā)展，用強大團隊支撐招商實戰(zhàn)
南京日報/紫金山新聞記者 曹麗珍
通訊員 李靜
推動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，招商人要提高什么樣的綜合素質(zhì)？強化招商能力、搶占創(chuàng)新高地，投促系統(tǒng)應(yīng)該如何發(fā)力……在全市上下奮力搶占先機，抓項目促發(fā)展的當(dāng)下，全市投促系統(tǒng)隊伍業(yè)務(wù)能力建設(shè)和專業(yè)化培訓(xùn)座談會日前在寧召開。
市投促局將全市各區(qū)各園區(qū)的招商骨干召集在一起，與重點招商中介代表共聚一堂，激蕩思維，共同探索如何強力推動項目招引建設(shè)取得突破性成效的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。
從秦淮到江寧，社會化招商風(fēng)生水起
轉(zhuǎn)變招商理念，鍛造“招商鐵軍”，進一步提高招商引資質(zhì)效，是座談會現(xiàn)場南京招商人共同關(guān)注的話題。
就在不久前，江寧高新投資促進發(fā)展有限公司成立，旨在切實增強園區(qū)招商工作的內(nèi)生動能和市場活力，提高招商引資質(zhì)效，加快項目落地轉(zhuǎn)化，推動創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。這也是江寧區(qū)首家成立的投資促進公司，標(biāo)志著園區(qū)招商工作邁入一個全新階段。
據(jù)悉，江寧高新投資促進發(fā)展有限公司內(nèi)設(shè)生物醫(yī)藥、智能制造、數(shù)字經(jīng)濟等8個部門，承擔(dān)園區(qū)招商引資渠道開拓、洽談落地、招商活動等職能，按市場化專業(yè)化原則建立激勵機制，激發(fā)干部敢闖敢為，推動招商實現(xiàn)新的更大突破。
事實上，早在2018年，作為南京秦淮國資控股集團全資子公司，秦淮區(qū)招商中心就率先成立。該中心依托區(qū)委、區(qū)政府的授權(quán)和區(qū)投促局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，專業(yè)從事自主招商和委托招商等工作，是南京首家開展全市場化招商運作的國有招商平臺。
“招商中心目前已形成招商引資、金融擔(dān)保和載體運營三大主營業(yè)務(wù)板塊，以及企業(yè)成長服務(wù)和品牌推廣服務(wù)兩大縱深服務(wù)的‘3+2’業(yè)務(wù)架構(gòu)。目前本部共有員工20人，平均年齡30.7歲，大家都干勁十足�！鼻鼗磪^(qū)招商中心招商經(jīng)理吳偉介紹，中心成立至今，區(qū)委區(qū)政府全力支持，允許先行先試、充分賦權(quán)放權(quán)、提供試錯空間，秦淮區(qū)不斷優(yōu)化招商營商環(huán)境，簡化重大項目引進周期，為中心的持續(xù)運營提供了保障。2018—2022年，中心共落地項目超1200個，其中包括江蘇國家版權(quán)貿(mào)易基地，世界500強企業(yè)圣戈班、巴斯夫區(qū)域總部，以及江蘇佳搏、全景醫(yī)療、招商仁和等行業(yè)龍頭項目。
“從秦淮區(qū)到江寧區(qū)，先后成立市場化招商公司，充分說明南京對市場化招商更能激發(fā)招商人員積極性、主動性和創(chuàng)造性的認(rèn)可，對高素質(zhì)招商人才在帶動高質(zhì)量項目招引落地過程中日益發(fā)揮積極作用的認(rèn)可�！弊剷F(xiàn)場，各區(qū)招商人員對市場化招商公司的后續(xù)效果充滿期待。
從中介到載體，全球招商“朋友圈”日益壯大
企業(yè)選擇進駐一個城市，會依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)？招商人具備什么樣的綜合素質(zhì)，才能更好地吸引項目落地……這些關(guān)鍵問題，無時無刻不敲打著每一位招商人的內(nèi)心。
座談會現(xiàn)場，戴德梁行南京及合肥公司總經(jīng)理魏建歷表示，一個城市的創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、財政補貼政策、勞動力的支持程度等，都是行業(yè)龍頭企業(yè)選擇向某個城市“拋繡球”前會重點關(guān)注的細節(jié)。她的觀點收獲了大家的共鳴。為總結(jié)招商人員素質(zhì)，聯(lián)東集團南京公司總經(jīng)理陳敏引用一句話，即“銅頭、鐵嘴、順風(fēng)耳、橡皮腰、茶壺肚、兔子腿”，更是引發(fā)全場大討論。“這樣的總結(jié)特別到位，其實就是需要我們敢闖、敢拼，反應(yīng)迅速，動作敏捷，既要尊重客商，但該強硬的時候不能彎腰，總結(jié)得特別形象�！绷蠀^(qū)投促局人士說。
創(chuàng)業(yè)黑馬（江蘇）科技有限公司總經(jīng)理侯俊現(xiàn)場展示了作為招商合作伙伴，創(chuàng)業(yè)黑馬在推動企業(yè)入寧過程中發(fā)揮的積極作用。據(jù)悉，僅2022年，通過創(chuàng)業(yè)黑馬進駐南京的企業(yè)，就包括竹云科技、慧工云、云開數(shù)據(jù)等創(chuàng)新型企業(yè)。母公司為上海專精特新企業(yè)的南京聚孑智能化信息科技有限公司，今年2月剛落戶建鄴高新區(qū)。
記者進一步了解到，布局全球招商網(wǎng)絡(luò)，整合戴德梁行、聯(lián)東集團、創(chuàng)業(yè)黑馬等市場化、專業(yè)化、社會化招商力量，日益成為南京進一步推動招商引資工作的重要抓手。
座談會現(xiàn)場，鼓樓區(qū)投促局相關(guān)負責(zé)人在分享環(huán)節(jié)介紹，該區(qū)已初步建成由外國駐華使領(lǐng)館、政府部門、商協(xié)會、校友會、律所等各類機構(gòu)平臺組織構(gòu)成的全球招商“朋友圈”，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，聚攏優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客商信息，緊密跟蹤國內(nèi)外熱點行業(yè)、龍頭企業(yè)的投資布局，合力推進重大產(chǎn)業(yè)項目落地。2019年以來，各類招商伙伴已累計促成頭部企業(yè)廣州越秀融資租賃江蘇總部、培育獨角獸企業(yè)鈮奧光電等優(yōu)質(zhì)項目落地鼓樓。
用強大團隊支撐招商實戰(zhàn)，專職化專業(yè)化招商隊伍漸行漸近
玄武區(qū)借助“博思匯”平臺，每期從招商骨干中推選“博主”，圍繞招商引資工作、產(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)濟熱點等話題組織討論，碰撞思想火花；棲霞區(qū)創(chuàng)新推出“棲業(yè)課堂”培訓(xùn)品牌，采取集中授課、招商經(jīng)驗分享、調(diào)研考察等多種形式，有效提升人員參訓(xùn)的積極性和主動性；溧水區(qū)打造“聚溧招商·以學(xué)促行”特色培訓(xùn)品牌，采用理論授課與實地參觀相結(jié)合的方式，不斷加強產(chǎn)業(yè)知識培訓(xùn)；江北新區(qū)、高淳區(qū)、南京經(jīng)開區(qū)等結(jié)合已有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和一線城市創(chuàng)新外溢招商需要，紛紛選派優(yōu)秀招商人才赴北京、深圳等地駐點招商……
去年以來，全市投促系統(tǒng)積極貫徹落實市委市政府辦公廳下發(fā)的《關(guān)于進一步強化抓招商、抓項目的若干措施》，以打造專職化專業(yè)化招商隊伍為目標(biāo)，不斷優(yōu)化招商隊伍建設(shè)模式，以強大團隊支撐招商實戰(zhàn)。
“今年以來，各地都在出新招、拼經(jīng)濟，我想招商一線的同志感受尤為真切�！笔型洞倬窒嚓P(guān)負責(zé)人表示，前不久，《南京市“五拼五比曬五榜勠力同心促發(fā)展”競賽活動實施方案》印發(fā)，其中的“賽馬榜”，正是拼招商比成效。以“賽馬榜”為方向，要求投促系統(tǒng)認(rèn)清形勢，壯大隊伍，持續(xù)創(chuàng)新，從而更好地豐富招商資源，提升招商活力，搶奪發(fā)展機遇。
據(jù)悉，面對新形勢、新任務(wù)，南京今年將啟動招商隊伍擴容優(yōu)才行動，全面加強招商隊伍建設(shè)，通過崗位培養(yǎng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、掛職交流等方式，持續(xù)提升招商隊伍“專職化、專業(yè)化”水平。在堅持分層分級培訓(xùn)的同時，南京還將借助南京都市圈發(fā)展新機遇，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作，加強招商團隊交流合作，促進都市圈組團式引商、集群式發(fā)展。
聲明：
本文僅代表作者個人觀點，與新江南網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容，新江南網(wǎng)號系信息發(fā)布平臺，新江南網(wǎng)僅提供信息存儲空間服務(wù)。如有侵權(quán)請出示權(quán)屬憑證聯(lián)系管理員（yin040310@sina.com）刪除！
閱讀推薦
新聞爆料
