主打低價策略，電商巨頭拉開春季大促序幕
南京日報/紫金山新聞記者 江芬芬
作為今年首個春季電商大促——“3.8購物節(jié)”大幕已經(jīng)開啟。各平臺披露的活動規(guī)則顯示，簡化體驗和加大優(yōu)惠是今年“3.8”大促的核心。其中，包括拼多多、天貓、京東在內(nèi)的電商巨頭，不約而同推出“百億補貼”營銷策略，誓以價格力占領(lǐng)消費者心智。
提振春季消費，平臺和品牌蓄力促銷
3月6日0時，“百億補貼”全面上線京東App，且亮相首頁首屏正中位置。至此，“百億補貼”這個原本與拼多多深度捆綁的低價銷售策略，已經(jīng)吸引了包括天貓、京東等在內(nèi)的核心電商平臺跟進，并開設(shè)活動入口。與此同時，各家都打出“低價”、“買貴必賠”等宣傳旗號。
可以預(yù)見，對于極致低價的爭奪，將是今年電商行業(yè)的重頭戲。據(jù)了解，今年“3.8”大促期間，快手電商也將累計拿出10億消費券補貼用戶，抖音電商則出資提供數(shù)千萬張消費券。
除了加大優(yōu)惠力度，電商平臺同時調(diào)整了“3.8”大促的活動規(guī)則。包括壓縮預(yù)售期，縮短消費者的“冷靜期”，刺激消費者能夠在付完定金后更快付完尾款。此外，相較于往年的跨店滿減，今年天貓變更為官方立減，消費者無需燒腦計算，可以直享優(yōu)惠。
后疫情時代，消費信心有待進一步提振。不難看出，對于開年第一場大促，各平臺正打出“組合拳”期待實現(xiàn)開門紅，提振春季消費。
品牌方同樣抱此想法。日前，在接受投資機構(gòu)調(diào)研時，某本土化妝品品牌負責人直言，“過去的三年，公司在百貨公司的專柜每年關(guān)閉超過100家，經(jīng)銷商躺平過冬�！苯衲�，公司希望通過一個個的主題銷售活動提升團隊信心，恢復(fù)銷售數(shù)據(jù)，讓經(jīng)銷商的庫存更趨良性。
“悅己”意愿加強，全域消費迎強勢復(fù)蘇
據(jù)了解，“3.8”大促呈現(xiàn)女性消費者占比更多、禮物需求更旺盛的特征，從目前部分平臺公布的消費數(shù)據(jù)看，今年“3.8購物節(jié)”線上消費回溫明顯。
據(jù)拼多多“3.8大促”項目負責人介紹，平臺女性消費者尤其是95后年輕女生購買手機、平板等數(shù)碼產(chǎn)品的熱情持續(xù)走高，訂單占比增至43%，預(yù)計在3月7日、8日大促活動的巔峰期將超過50%。
除數(shù)碼產(chǎn)品之外，鮮花、美妝、母嬰、服飾、洗護等類目也迎來全面爆發(fā)。在家電品類中，暖宮帶、美容儀、卷直發(fā)器、高速吹風機、掛燙機、消毒槍成為女性群體最愛買的小家電產(chǎn)品，女性用戶的“悅己”消費意愿仍在持續(xù)加強�！皬摹�3.8大促’開場階段來看，平臺女性及全域消費已經(jīng)迎來強勢復(fù)蘇，并持續(xù)攀升�！鼻笆鲐撠熑吮硎�。
分期樂商城發(fā)布的“女神節(jié)”消費趨勢報告也顯示，在2月21日至3月2日期間，商城整體訂單量同比上漲超156%，其中3C數(shù)碼品類訂單量更是上漲超200%，登頂熱銷品類第一，美妝護膚、家居家電、潮流穿搭、養(yǎng)生保健產(chǎn)品等新潮尖貨類物品也成功躋身銷量增長最快的序列。
不少女生會為自己挑選禮物。該商城里近期已下訂單中，近90%的女性用戶訂單收貨人是自己，高出日常自購比例近三成。00后女生已經(jīng)開始安排起了“養(yǎng)生套餐”，她們的自購訂單中，抗糖片、枸杞、助眠類商品等也進入了最受歡迎的商品序列。
美團閃購用戶調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，對于今年“3.8”大促，消費者的消費意愿同比去年增長29%。
主打春日上新，購物節(jié)謀差異化生存
“確實很有購物沖動，這兩天已經(jīng)在網(wǎng)上買了上千元的東西�！蹦暇┕媚锾镉旮嬖V記者，因為今年上半年全家人有出游計劃，趁著“3.8”大促，自己買了一些春衣、防曬品，同時為長輩購置了鞋帽等。
在她看來，雖然目前電商大促“節(jié)節(jié)不休”，但不同于雙十一、雙十二以年尾清貨為主要目的，“3.8”大促主打春季上新，加上今年出行社交需求提升，身邊的一幫小姐妹也在“買買買”。
不過，田雨也提醒，年輕女孩常用的護膚品、化妝品比較依賴大促，品牌宣傳方面尤其大張旗鼓，但考慮到今年2月底不少國際大牌集體漲價，與去年相比，“3.8”大促期間，這類產(chǎn)品價格并沒有明顯降價，優(yōu)惠力度多數(shù)體現(xiàn)在贈品變化上。因此，她也不會沖動囤貨，“可買可不買的，還是放在購物車里繼續(xù)等等。”
在梳理了各平臺今年“3.8”大促優(yōu)惠力度情況后，東方證券項雯倩團隊也指出，在不計算百億補貼的情況下，對比去年“3.8”促銷，各平臺促銷力度均僅有小幅提升，也不及去年雙十一促銷。
這也意味著，盡管今年電商平臺爭出“低價牌”，在價格策略上“高舉高打”，但“3.8”電商促銷并非全年大節(jié)點，品牌方在定價上仍然“節(jié)制”。在整個行業(yè)進入“留量”而非流量競爭態(tài)勢下，電商平臺對于不同購物節(jié)進行不同需求的拆分，形成差異化布局，或許才是突圍之道。
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