看著世界地圖去做企業(yè)
2023年10月2日，印度尼西亞邁入高鐵時代。
當天，歷時8年建設，全長142.3公里、時速350公里的雅萬高速鐵路正式開通運營。雅加達與萬隆兩地間，最快通行時間由3.5小時壓縮至40分鐘。
這是東南亞第一條高速鐵路，也是中國高鐵首次全系統(tǒng)、全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈在海外落地，標志著中國和印尼共建“一帶一路”取得重大標志性成果。而令蘇州人驕傲的是，雅萬高鐵的電力傳輸系統(tǒng)產(chǎn)品與服務，來自于亨通集團，一家蘇州籍中國500強企業(yè)。
還不止一個亨通。十年間，隨著“一帶一路”倡議在共建國家深入人心，越來越多的蘇州企業(yè)乘著東風“走出去”，進行全球化布局，整合全球生產(chǎn)要素，參與國際競爭。
山不讓塵，海不辭盈。十年來，“蘇州制造”在海外名聲日隆。眾多蘇州企業(yè)在奏響“硬聯(lián)通”“軟聯(lián)通”“心聯(lián)通”交響樂的同時，其“蘇州跨國企業(yè)”的成長故事也在全球續(xù)寫。
走出去
一根光纖點亮全球化版圖
亞非歐三洲交界處，蘇伊士運河經(jīng)濟區(qū)內(nèi)，埃及首個光纖光纜工廠亨通光電埃及股份有限公司頻頻叩開市場的大門，光纖光纜訂單不斷涌入。
“看著世界地圖做企業(yè)，沿著‘一帶一路’走出去”，這是亨通集團在2014年打出的響亮口號。亨通光電埃及股份有限公司是亨通集團全球海外產(chǎn)業(yè)基地之一，也是亨通在中東、北非地區(qū)的通信和電力產(chǎn)品交付基地，致力于為客戶提供光纜、ODN生產(chǎn)制造和光通信EPC總包服務，OPGW、導線生產(chǎn)制造和電力總包服務以及海光纜運維服務。
“外面的世界機遇無處不在�！�2011年，亨通光電埃及股份有限公司總經(jīng)理房紹磊第一次飛抵開羅，這樣的新奇感就撲面而來。埃及是“一帶一路”共建重要國家，地理位置優(yōu)越，近年來投資環(huán)境不斷改善，信息通信基礎設施發(fā)展迅速。當時的埃及仍然是全球移動通信系統(tǒng)1G的水平，而彼時中國已進入3G時代。
埃及的光纜主要依賴進口，需求呈逐年增長趨勢。亨通集團決定與埃及合資辦廠。2020年10月，房紹磊與四位同事疫情之下遠赴埃及，開展合資公司注冊事宜，跑了整整半年時間，最終在2021年4月完成注冊。目前，亨通光電埃及股份有限公司一期工廠于去年4月投產(chǎn)，項目總投資超千萬美元，帶動本地就業(yè)超100人。
企業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，成長為跨國公司，就要在更大范圍內(nèi)更高效地配置資源，縮短與終端市場的距離。
“成為本土企業(yè)后，能夠提升服務效率，品牌跟客戶的黏性也更高了。”房紹磊說，原來埃及從中國進口亨通的產(chǎn)品從下單到運輸，至少4個月才能到達消費者手中，而現(xiàn)在生產(chǎn)就在埃及，拿貨周期縮短至兩三周。
從陌生到熟悉，埃及市場認可更多亨通產(chǎn)品�！皠傞_始，客戶對我們比較陌生，隨著更多當?shù)乜蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品，我們打出了知名度，帶動亨通高壓、光伏電纜等其他產(chǎn)品的銷售。埃及目前致力于發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，原來使用歐洲等地的產(chǎn)品，現(xiàn)在也開始逐步嘗試使用我們的產(chǎn)品�！�
今年年初，亨通光電埃及股份有限公司在當?shù)乩塾嬛袠肆藘身椥履茉错椖�，包括風電項目的電纜供貨。
此外，亨通的馬爾代夫NaSCOM海纜項目創(chuàng)下國際最長海光纜紀錄，葡萄牙維亞納堡150kV海上浮式風力發(fā)電輸出系統(tǒng)項目，沙特紅海公用事業(yè)基礎設施項目逐一完成。目前亨通集團在歐洲、南美、南非、南亞、東南亞等地區(qū)設立12家產(chǎn)業(yè)基地，在全球40多個國家設立營銷技術服務分公司，業(yè)務覆蓋150多個國家和地區(qū)。
蘇州是制造業(yè)大市，工業(yè)體系健全，與“一帶一路”共建國家產(chǎn)業(yè)互補性較強�！敖�(jīng)過多年深耕，走出去的優(yōu)秀企業(yè)攀高逐新，有利于蘇州深度參與全球產(chǎn)業(yè)分工和合作，提高產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定性，培育更具國際競爭力的本土跨國企業(yè)。”業(yè)界人士如是說。
蝶變
從“中國制造”到“中國品牌”
在泰國春武里，萊克電氣設立的第二家海外工廠正如火如荼地建設，預計今年年底建成。而此前建成的萊克越南工廠已經(jīng)進入良性運轉(zhuǎn)。
萊克電氣股份有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家以高速電機為核心技術，以家居清潔、空氣凈化、水凈化、廚房電器等綠色智能小家電、園藝工具及其核心零部件為主營業(yè)務的研發(fā)制造商。
近30年來，從出口代工業(yè)務轉(zhuǎn)為創(chuàng)建自有品牌，萊克電氣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)史恰如“蘇州制造”的生動縮影。
起初，萊克電氣服務全球知名的清潔類家電品牌商伊萊克斯、飛利浦、比索等，2004年成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造商。十幾年苦心孤詣做好貼牌代工出口業(yè)務，萊克在幕后追隨行業(yè)巨頭，潛心打磨技術，學習管理經(jīng)驗。
“通過長期給這些國際知名品牌家電供貨，我們掌握了全球家電行業(yè)的趨勢和品類發(fā)展的信息�！比R克電氣股份有限公司財務總監(jiān)徐殿青說，在給比索做代工業(yè)務時，發(fā)現(xiàn)了智能洗地機這樣的未來產(chǎn)品，清潔類家電產(chǎn)品的廣闊前景更加清晰了。
開放帶來進步，企業(yè)深入?yún)⑴c國際市場，才能發(fā)現(xiàn)世界的精彩，吸收到成長壯大的養(yǎng)分。
憑借在滿足國際頭部品牌客戶要求的過程中積累的能力，萊克開始了自主品牌建設的新征程。目前，萊克已成為中國小家電行業(yè)最高端的民族品牌，2023年品牌價值突破78億元，是國內(nèi)實現(xiàn)從“中國制造”到“中國品牌”成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。
近年來，東南亞小家電市場的潛力逐步顯現(xiàn)，萊克越南工廠也逐漸打開市場，收獲訂單。“企業(yè)‘走出去’形成優(yōu)勢布局，可以讓萊克在自己的領域保持競爭力，更好地抓住客戶抓住項目，營業(yè)收入逐年增長�！毙斓钋嗾f。
通過走出去，成為“蘇州制造”全球化家電品牌的還有科沃斯。2009年科沃斯實現(xiàn)自主品牌出海，目前已在美國、德國、日本分別建立了海外子公司，在全球設有十余個海外倉，產(chǎn)品遠銷全球145個國家和地區(qū)。2022年，科沃斯集團合并營收153.25億元、同比增長17.11%，其中境外收入51.86億元、占全部收入的33.84%、同比增長9.92%。
蘇州企業(yè)深度參與“一帶一路”共建國家的投資與經(jīng)濟合作，2018年以來，對外投資項目和中方協(xié)議額近八成來自民營企業(yè)，在助力其他國家相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也為自身發(fā)展開辟了新天地，打響了中國品牌。
服務業(yè)出海
創(chuàng)新合作與“高質(zhì)量”
“很有收獲！”近日，蘇州大成律所90后青年律師戚薇參與了蘇州市律師協(xié)會組織的涉外律師人才培訓班。她說：“通過具體案例，我學到了更專業(yè)的涉外法律處理方式，提升了本領，有信心更好地為蘇州企業(yè)走出去服務了�！�
隨著在經(jīng)貿(mào)領域與共建“一帶一路”國家的合作進一步走深走實，蘇州金融、法律等高端服務業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。
今年9月，蘇州市律師協(xié)會赴江蘇駐菲律賓海外法律服務中心和江蘇駐印尼海外法律服務中心，推進這兩個中心實體化運營。蘇州市律師協(xié)會涉外委員會主任陳芍開表示，近年來隨著出海企業(yè)的需求增多，蘇州律師事務所開始到境外開分所，對懂國際規(guī)則的涉外律師需求漸多。
隨著共建“一帶一路”資金融通不斷擴大，金融合作機制日益健全，蘇州本土金融機構相繼落子新加坡。
東吳證券是最早“走出去”的國內(nèi)券商之一，于2015年8月設立新加坡子公司，通過旗下兩家子公司開展基金管理、投資顧問等資產(chǎn)管理類業(yè)務及企業(yè)融資、兼并收購、證券研究等投資銀行類業(yè)務，構建跨境服務體系，為長三角客戶“走出去”提供有效支撐。東吳證券執(zhí)委、東吳證券（新加坡）董事長劉輝告訴記者，目前公司資產(chǎn)管理業(yè)務已初具規(guī)模，在產(chǎn)品類型及產(chǎn)品數(shù)量上已居新加坡中資券商同行前列。投行除開展新加坡金融管理局所批牌照業(yè)務外，正積極申請新加坡交易所主板及凱利板保薦人資格，未來有望成為少數(shù)取得該類資格的新加坡中資券商之一。
“參與共建‘一帶一路’，給東吳證券帶來千載難逢的資本市場發(fā)展良機�！眲⑤x認為，首先，“一帶一路”倡議推動了跨國基礎設施項目建設的需求，而多數(shù)項目需大量的資金支持，證券公司可通過資本市場業(yè)務滿足跨境項目融資需求，比如上市融資、發(fā)行債券等，從而進一步擴大自身資本市場業(yè)務規(guī)模。其次是促進金融創(chuàng)新，“一帶一路”共建項目通常涉及多個國家及不同領域，傳統(tǒng)金融工具可能無法滿足其復雜需求，這對證券公司創(chuàng)設符合需求的產(chǎn)品提出了更高要求，比如創(chuàng)新型債券、股權投資工具等。另外，共建“一帶一路”倡議促進了國際合作和跨國合資項目的增加，證券公司可以通過與國際合作伙伴合作，共同參與項目，分享業(yè)務機會。
另一家蘇州本土金融機構蘇州銀行也于2019年設立新加坡代表處，緊抓共建“一帶一路”倡議創(chuàng)造的機遇，深化服務雙邊金融創(chuàng)新項目，助力兩地金融科技、跨境金融等合作交流，為江蘇省“走出去”企業(yè)和“引進來”東南亞企業(yè)跨境業(yè)務發(fā)展提供多樣化的金融產(chǎn)品及服務。蘇州銀行還聯(lián)合新加坡凱德基金、蘇州工業(yè)園區(qū)共同發(fā)起設立了蘇新基金，這不僅是蘇州銀行綜合化經(jīng)營的突破，也是蘇新兩地金融合作與高質(zhì)量發(fā)展的結晶。
資金融通是共建“一帶一路”的重要支撐。隨著“一帶一路”倡議得到越來越多積極響應，資金融通合作之路正不斷凝聚起金融合力，推動共建“一帶一路”國家共同繁榮。
蘇州市商務局副局長李兆瑋認為，蘇州企業(yè)在“走出去”實踐中形成一批新的發(fā)展模式，這十年的探索對于未來打造蘇州本土跨國企業(yè)具有極其重要的開拓意義。她表示，當前國際形勢嚴峻復雜，風險挑戰(zhàn)無處不在，但相信只要企業(yè)堅定信心、有勇有謀、穩(wěn)扎穩(wěn)打，定能在搏擊風浪中成長為翱翔天際的雄鷹。在此過程中，蘇州市商務局將為出海企業(yè)保駕護航，全方位優(yōu)化境外投資服務保障，助力企業(yè)高水平、高質(zhì)量“走出去”。
□蘇報記者 張波 張云霞 楊帆 韓麗媛
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